在外贸领域中，没有什么比做生意更实在的事情了，拿下订单的最终目的，就是赚钱，但是往往在下完订单之后，让外贸人头疼的事就是客户的付款，付款不到位的话，所有的都白搭。
案例：
一个客户是澳大利亚做铝合金门窗的大公司，已经合作5年之久。这批大概rmb10万产值，通常a公司都是等预付款到后安排生产，但是那天正好a公司老板去买材料问业务员订单确认了吗？确认了就一起买好了，省得跑两趟，业务员觉得是老客户 ，每年都有订单的，而且每次说付款他都会付的，业务员就确认了。业务员发邮件告知客户他们已经买好材料安排生产了，请尽快付钱 。客户也没有要求停止生产。后来还是没有付款，业务员就急了开始打电话，客户还是说会计部经理没放钱，叫业务员再等等。 一直到现在货都好了。 客户的意思是，把货放在一边稍微再等段时间，等他们库存还剩点先用完 ，因为他们这个配件是长期需要的。可是a老板那边业务员不好交代，处境很尴尬的是预付款被客户一直拖着一分钱啊没收到，货还存在库房里占地方。
由于业务员的初心大意导致预付款没收到，货物还占了仓库的地方，所以外贸企业一定要注意。
比如我们在某银行开的离岸账户，客户从阿富汗打钱进来，接到提示说是高风险地区，不能入账，非洲国家也是一样，还要要求提供各种证明，这生意到这里几乎就是停止了！
所以所有的外贸企业在经营的时候，一定要注意，如果对方公司汇过来的款项是否会受到严格的审查，是否能够收汇，在达成共识之前，这些都应该要调查清楚。
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